Le réseau prend son envol en 2025 avec un objectif de 60 adhérents d'ici 2027

Malgré la morosité du secteur, des petits nouveaux voient le jour dans l'univers des réseaux ! C'est le cas de ProFusion menuiserie, un réseau d'indépendants créé en 2024 par Xavier Maltzeff et qui prend véritablement son essor en 2025 avec l'accueil de son neuvième adhérent : la société Espace 02000, basée à Laon (02).

Xavier Maltzeff, trente-six ans, bénéficie d'une solide expérience puisqu'il baigne depuis ses dix-huit ans dans le milieu du négoce et de la pose de menuiserie. Fondateur des Menuiseries du Soleil, basées à Fréjus (83), il n'a jamais adhéré à un réseau usuel, jugeant leurs conditions trop contraignantes.

« On me promettait une rentabilité à 30 %, mais aussi un coût d'adhésion et une redevance énormes, sans parler des reversions sur les achats ! Au final, le compte ne semblait pas y être, surtout avec un engagement sur plusieurs années, des fournisseurs imposés et un showroom à repenser », argumente Xavier Maltzeff. Associé à son épouse Anaïs Maltzeff, en charge de la partie administrative et marketing auprès des adhérents, il décide de créer en 2024 un réseau à son image, basé sur l'indépendance et le partage, avec un engagement d'un an seulement, car il est convaincu que « si le jeu en vaut la chandelle, l'adhérent restera de lui-même ! ».

Trois formules d'adhésion

Le réseau propose trois offres d'adhésion :

• L'offre Découverte, gratuite, est dédiée aux adhérents bien installés et expérimentés qui souhaitent simplement acheter à de meilleures conditions.
• L'offre Essor, à 279 euros par mois, fait bénéficier l'adhérent d'un accompagnement marketing sur-mesure, tout en gardant sa propre identité. « En partenariat avec une agence de communication, nous allons propulser l'activité locale de l'adhérent, en l'aidant à optimiser son image et tous les supports de communication, avec un package comprenant des cartes de visite, flyers, panneaux de chantier, kakémonos, etc. Nous le conseillons aussi sur sa stratégie locale (évènements), ainsi que son activité Web : référencement, réseaux sociaux, Google Ads, page Google MyBusiness, avis clients, etc. », poursuit Xavier Maltzeff.
• L'offre Premium, à 479 euros par mois, fait bénéficier de surcroît d'un accompagnement sur la gestion globale de sa société, avec l'appui de Maxime Napoly, animateur du réseau. « Je pense à un adhérent récent, qui, après dix années d'activité, ne parvenait pas à être rentable. Nous l'avons conseillé de A à Z, et il vient de réaliser son meilleur mois en termes de chiffre d'affaires et songe aujourd'hui à investir dans un nouveau magasin ! », se réjouit le dirigeant du réseau.

Des mises en relations fréquentes avec les fournisseurs

Chaque trimestre, une rencontre est organisée dans les locaux d'un fournisseur. Un évènement convivial qui permet d'accueillir les nouveaux entrants, de souder les liens entre adhérents mais surtout de mettre ces derniers en relation avec les fournisseurs référencés du réseau. Citons parmi eux Sothoferm, Oknoplast, France Fermetures, Soprofen, Dako, Lakal, Euradif, Ehret, Eléance pour les pergolas et Amexso pour les vérandas prêtes à poser.

L'objectif du réseau est de rassembler une vingtaine d'adhérents d'ici fin 2025 et une soixantaine d'ici 2027, ce qui lui donnera un poids et des marges de manœuvre plus importantes. Pour autant, Xavier Maltzeff reste vigilant quant aux nouveaux profils qu'il accueille. Il vérifie au préalable les bilans comptables, le Creditsafe ainsi que les notes Google avant de donner son accord. « Nous acceptons les débutants à condition qu'ils aient une réelle volonté de développement, ce qui implique au minimum un show-room, et une équipe de poseurs », précise-t-il.

« Nous privilégierons toujours la qualité, en ayant constamment en tête le bien-être et la performance de l'adhérent. Nous misons avant tout sur le respect de l'indépendance de chacun, le collectif et la proximité entre nous », conclut Xavier Maltzeff.

De gauche à droite sur la photo : Anaïs et Xavier Maltzeff, Maxime Napoly, animateur du réseau.

— Verre & Protections Mag n°151, Mars-Avril 2025